仲介手数料無料の理由?

 

仲介手数料無料の理由について書いてみようと思います。

仲介手数料無料店がどこから利益が出るかというとズバリ「大家さんから報酬が頂けるから」という理由になります。

今は借り手市場ですよね。お部屋を借りたいという人の数より貸したいマンションやアパートのほうが

沢山あります。だから契約が成立すると大家さんから家賃1か月分くらいの報酬を頂ける事があるんです。

業界内ではこれを広告料とかADとかBKとかって言い方してるんですけど、このお金を頂ける事でお客様から

仲介手数料を頂かなくても会社が成り立つことになるんです。

ですからお客様から仲介手数料1か月分もらっている不動産屋さんはお客様から仲介手数料1か月分と

大家さんから家賃1か月~2か月分くらいの報酬が受け取れるので1つの契約が成立すると合計2~3か月分

くらいの利益が出る事になるんです。

でも市場に出ている物件の100%全てが大家さんから報酬が出る訳じゃないんです。最近は報酬が

頂けるお部屋も多いですが全てのお部屋というまでにはいかないんですね。という事は正直言って

しまうと仲介手数料を無料にできない物件も多少あるんです。。報酬が出ない物件というのは大家さんが

絶対の自信を持っている物件な事が多いんです。例えば駅からすごく近かったり新築ピッカピカの物件で

あったりとかですね。そういう物件は大家さんは不動産屋さんに報酬を出さなくても借主さんが見つかる

からという理由で報酬を頂けない事もあります。他社の不動産屋さんの中には「仲介手数料無料の不動産屋は

報酬が出る物件しか紹介しないから」なんて話を小耳にする事もあります。しかし実際はどうかというと、、

そんな事はないと思います。例えば他社さんの物件でも案内するでしょう。通常不動産屋は

共有データベース(レインズ等)を元に物件の紹介をする事が多いのですが、データベース

等を利用しまずお客様に希望条件に合う物件をその中から選んで頂く方式を取っている所もあります。

また今までの仲介手数料無料の店舗では報酬が出ない物件についてはさすがに家賃1か月分まるまるの

仲介手数料をもらうわけにはいかないので仲介手数料30%引きとか50%引きとかで対応している

不動産会社さんが多かったように思います。でもこれだと例えば家賃8万円のお部屋であれば4~6万円

くらいの仲介手数料がかかってしまいます。最近では会員制などで月々の会員費をもらって仲介手数料を

無料にしている会社なんかも出てきましたね。これからどのようなサービスが出てくるか楽しみにしたい

所ですね。

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