家を安く買いたいって?

 

今回は家を安く買う事について挙げてみたいと思います。

賃貸で暮らしている人にとってはいつかは自分の家を持ちたいと考える人もいるのかも

しれませんね。賃貸か持家かという議論は良く出てきますがそれはざっくり言えばその人の好みで

良いかと思います。安く買う事が出来れば普通に住宅として利用する人でも初期コストを下げられ

ますし、賃貸に回すとしてもその後の利回りに大きく影響してきます。

家を安く買うとなると新築だとどうしても値引き額に限界があるので良質な中古住宅も選択肢に

入れていく事になりますが、ご存じの方も多い通り一般的に不動産サイトで見かけるような物件は

割安と言える物件はほとんどありません。割安物件があったとしても一般市場に出てくる前に業者

さんが買付しているのが普通ですので私達が目にする物件は大体相場並みの物件ばかりです。

また昔は割安で仕入が出来た競売や任売物件も今では相場並みか相場以上の値が付けられる事も

多く、地方物件ではまだ割安に仕入れが出来る物件もありますが都心ではほぼ皆無です。

となるとやはり一般のマーケットから物件を探す事になりますが、そのまま言い値で購入しては

やはり相場並みで購入する破目になり旨味がありません。だとするとやはり表示価格に指値を

入れていく事になります。例えば1000万の中古物件があったとしても700~800万での

指値を入れる人は多いですし、それ以下に値切ってくる人もいます。単純に指値が通る確率が5%で

あるなら色々な物件に20回ほど指値をすれば成功する確率が限りなく100%に近づく事になります。

もちろんただがむしゃらに値切れば良いというものではなく不動産業者も当然に毎回そのような相談

には慣れっこですので、その指値金額の根拠も示していかなければなりません。また交渉の始めから

指値ありきで話されては他の物件と同じように重複して指値をしているだけと捉われる事も多く

またデタラメな指値はかえって売主に嫌われて終わりという結果になるケースもあり、やはり実際に足しげく

物件に足を運んで交渉をしていく事になります。ただ物件に対する価値は本当に人それぞれで

相場が云々というよりも要は売主がその値でOKと言えば契約成立な訳で、特に不動産の価格は

あって無いような物です。また高額な商品である為、売主が売却したいと思うには急な現金が必要など

売主なりの事情があり、現金買取りの業者が成立するのも不動産という個性が高い商品特有の理由が

あります。不動産屋としても仲介料は多少下がりますが、それよりも早く売り抜けたいというケースも多い

ので、やはり指値を繰り返していく事が結果的に物件を割安に購入できる事に繋がります。

指値が通りやすいケースというのは色々とありますが売主側の事情や指値の金額・売却開始から

の経過期間・仲介業者の交渉力・売買主双方の相性や感情・指値のタイミングなどが挙げられます。

どれもバランスを欠いては失敗に陥るケースも多く、その点は同じく指値を繰り返していく事で

自分なりの法則や売主との適正な距離感を掴めてくる事が多いかと思います。エリアにもよりますが

今後は物件余りの状況が続くので指値の成功確率も高まっていくでしょう。日本人は値引きをしてもらう

事に抵抗を感じる人が多いように思います。確かに売主さんの希望との兼ね合いが大切ですが

双方が折り合う価格のボーダーラインを探る事は決して悪い事ではないのに、どうしても消極的になりがち

ですね。家を安く買うには結果的には、根拠のある指値を購入出来るまで続ける事に尽きます。

投資家でもない限り、人生の中で家を購入する機会は1~2回ですから気長に売主との駆け引きを楽しむ

つもりでじっくりと取り組むのも良いのではないでしょうか

それでは今日はこの辺で。

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