賃貸の値引き交渉の秘訣。値下げを成功させるテクニックとは

今回は賃貸の値引き交渉について挙げてみたいと思います。

賃貸の初期費用は高いですね。

1回の引っ越しで数十万円~のお金がすぐに吹っ飛んでしまいます。

そのため賃貸では値引き交渉をしてくる人も多いもの。

ですがムチャクチャな交渉をしてしまっては、値引き交渉もうまくはいきません。

それでは賃貸の値引き交渉にはどのようなコツがあるのでしょうか。

スポンサーリンク

賃貸の値引き交渉のコツは?

それでは賃貸の値引き交渉のコツについて幾つか挙げてみます。

 

物件の周辺相場を調べる

物件の家賃には相場というものがあります。

賃貸物件の相場は、都心からの距離や最寄り駅からの距離・築年数・間取り・設備・周辺の利便性・建物の構造など、様々な点を考慮して決定されます。

正確な相場を把握できればそれが一番ですが、お部屋探しが初めての方には、中々それは難しいと思います。

そのためざっくりとした相場感を把握するだけでもかまいません。

例えば賃貸情報サイトで自分の住みたい駅を選び、住みたい間取り等を指定すると、ズラッと多くの物件が検索結果に出てくると思います。

その物件を家賃の安い順・高い順に並び替えたりして自分の理想に近い物件を眺めていれば、おおよその相場は見えてくるはずです。

相場を少しでも下調べをしていけば、無謀な交渉をする事もなくなりますし、交渉もしやすくなるでしょう。

 

値引きの具体的な理由

賃貸で値引きと言うと、「とりあえず言ってみる」という人がとても多いです。

恐らくは「とりあえず言ってみて、値引きしてもらえたら儲けもの」といった感覚なのかもしれません。

それが悪いとは言えませんが、やはり営業マンとしても値引きを前提に考えるからには、具体的な理由があった方が考えやすいです。

例えば「本当に住みたい部屋だけど家賃が予算より2000円だけ高い」「初期費用の金額が準備していた金額より少し高い」など、積極的に交渉をしたいと思わせる理由を考えておくようにしましょう。

 

人気物件を避ける

どんなに値引き交渉を頑張っても、やはり人気物件の場合には交渉が失敗しやすいです。

特に繁忙期に人気物件を交渉してみても撃沈することは目に見えています。

そのためあらかじめ人気のある物件は避けるというのも1つの手です。

例えば駅近・ペット可やデザイナーズ・戸建てなど、人気のある物件や物件数自体が少ない場合には、交渉が難しい場合もあります。

簡単に言えば値引きしなくても決まる(成約となる)からです。

逆に利便性の悪い物件や、1階バス使用物件など、人気薄の物件であれば値引き交渉に成功する可能性は高まります。

 

申込書をしっかりと書く

賃貸では契約の前に申し込み・審査をすることになります。

大家さんとしては、その申込書の内容を見て、借主さんを判断することになります。

大家さんの立場からすれば、しっかりと隅々まで記入されている申込書と、空白の多い申込書では、どちらに好印象を持つのかは明白です。

中には事前の準備不足で十分に記入できないといった人もいますが、申込書に空白や不備が多いことは信頼を落としかねません。

賃貸では大家さんと顔を合わすことはほとんどありません。

そのため申込書には自分の情報をしっかりと記入しておくようにしましょう。

 

空き室が多い物件かどうか

マンションやアパート等、空き室が多い物件も値引き交渉に成功する確率が高まります。

例えば部屋の内見に行った時にも、部屋やポストを見ればある程度は空き室率がわかることもありますし、不動産屋さんの営業マンに聞いてみれば教えてくれることもあります。

また最近ではイエプラなど、ATBB等の業者寄りの情報を教えてくれたりするサイトや不動産屋さんもあります。

参考記事:イエプラの評判・口コミはどう?デメリットや登録方法は?

特に部屋にこだわりがないのであれば、空き室が多い物件に絞ってみることも値引き交渉では大切です。

 

家賃発生日を合わせる

家賃発生日というのは、家賃が発生する日のことです。

通常はこの家賃発生日は、申込日から10日~14日ほどで設定される事が多い筈です。

もしお客さんが1か月で設定したとしたら、大家さんは本来であれば受け取れるはずの1か月分の家賃を受け取ることができません。

そのため家賃発生日は借主主導ではなく、大家さんの希望日を考慮してそれに合わせた方が、値引き交渉もうまくいく可能性は高いと言えるでしょう。

 

値引きは家賃に限定しない

確かに借主さんからすれば、長く住む予定であれば初期費用を値引きしてもらうよりも、家賃が下がったほうがお得になる事も多いはずです。

ですが逆に言えば大家さんは途中で家賃値上げをしない限り、ずっとその家賃で借主さんに部屋を貸すことになります。

そのため家賃交渉が難しいようであれば、初期費用やその他の項目で値引き交渉を考えることも大切です。

例えば敷金・礼金や仲介手数料・フリーレントの有無など、初期費用の中で値引きしてもらえる部分があれば相談に乗ってもらう事もできます。

もしくは保証会社への加入は必須なのか・ルームクリーニングは必須か・火災保険はどうするか・鍵交換代は家主さん負担にならないか等、細かい部分も気になる所です。

 

また最近では仲介手数料が半額・無料の不動産屋さんや、契約時にキャッシュバックが付く不動産サイトもありますので、それらを活用してみるのも良いでしょう。

参考記事:キャッシュバック賃貸の評判・仕組みは?実際の祝い金はいくら?

 

賃貸の初期費用で値引き交渉しやすいのはどれ?

もし家賃の値引き交渉が難しかった場合には、初期費用を値引き交渉してみるという方法もあります。

初期費用としては敷金・礼金・仲介手数料など様々な費用がかかります。

 

最も値引き交渉しやすいのは、やはり「礼金」です。

礼金は大家さんへの入居時のお礼金のような性質のお金であり、交渉しやすい費用と言えます。

また不動産屋によっては礼金をのっけている(余分に請求している)可能性もゼロとは言えないので、やはり礼金から交渉してみるべきでしょう。

 

またフリーレントも不動産屋が裁量を握っているケースがあり、交渉してみるとフリーレントOKとしてくれる可能性もあります。

仲介手数料については最近では半額や無料の不動産屋さんも増えてきましたが、その分他の費用を請求されたり、大家さんから広告料をもらえる物件を優先的に紹介される場合もありますので注意が必要です。

 

初期費用は交渉次第で値引きしてくれる場合もありますが、いずれの費用にしてもやはり不動産屋さんの営業マンが相談窓口になります。

費用の事というと、大家さんに対して交渉しているような感じもしますが、実際にはあらかじめ不動産屋さんにある程度の裁量が任されているケースもあります。

そのため値引き交渉をする際には不動産屋の営業マンを味方につけて有利に交渉を進めるようにしたいですね。

 

賃貸の値引き交渉に適した時期は?

値引きを成功させるには、契約をする時期を考える必要があります。

賃貸でも時期によって需要・供給のバランスがあり、需要が見込める時期は大家さんも強気に出れるので値引き交渉が難しい場合もありますし、逆に閑散期であれば交渉が通りやすいこともあります。

一般的には時期によって以下のような特徴があります。

 

1~3月

賃貸の繁忙期です。

物件にもよりますが、この時期に値引き交渉をするのはなかなか困難です。

すぐに部屋が埋まってしまう事も多く、早い者勝ちなケースもあります。

 

4~6月

繁忙期が終わり、徐々に物件の流れも落ち着いてきます。

1~3月に部屋が埋まらなかった大家さんは焦りもあるため、この時期は交渉が上手くいくケースもあります。

また大家さんや不動産屋としても、敷金や礼金を下げてでも部屋を埋めようと動いてくる時期でもあります。

特に入学シーズンを終えたばかりなので、一人暮らし向けの物件や不人気な物件は値引き交渉をしやすいと言えるでしょう。

 

7~8月

賃貸でも閑散期に入ります。

この時期には値引き交渉も成功しやすいと言えます。

不動産屋側も家賃を下げて募集をしている事もあり、物件によっては5000円~の値引きに成功する場合もあります。

また不動産屋としてもお客さんが少ない時期でもあるため、繁忙期と比較してもじっくりと接客をしてくれる事でしょう。

 

9~10月

この時期は異動シーズンでもあります。

1~3月ほどではないですが、不動産屋にとっては第二繁忙期といった所。

ですが値引き交渉の余地はある時期です。

物件数も多くなってくるので顧客からすれば物件の選択肢も多い時期と言えます。

 

11~12月

この時期は引っ越しをする人は少なめではありますが、不動産屋側としては来年の繁忙期に向けて準備をする期間です。

特に11月ならまだしも、繁忙期が近づく12月に入ると徐々に値引きハードルは上がってくるように思います。

また年内滑り込みの引っ越しを考える人もいる事から、値引き交渉を考えるのであれば11月中を狙いましょう。

スポンサーリンク

賃貸の値引き交渉のベストなタイミングは?

値引き交渉をする上では、交渉のタイミングも大切です。

営業マンの立場からすれば、大家さんに交渉するためにも、お客さんのある程度の「本気度」が欲しい所です。

例えば部屋の内見もしていない段階で最初に値引きだけ要求されても、本気でその部屋を借りたいと思っているとは考えにくい場合もあります。

つまり家賃の金額さえクリアできれば、申し込みの意思ははっきりしているという事を伝えると良いでしょう。

 

そのため値引き交渉のタイミングとしては、内見が終わった後の「申し込みの直前」がベストかと思います。

例えば「あと3000円家賃が低ければすぐにこの物件に申し込みをしたいのですが、できれば大家さんに交渉して頂くことは出来ませんか?」といったように、「具体的な家賃金額」「家賃が下がればすぐに申し込みをしたい事」をはっきりと伝えるようにしましょう。

値引き交渉は意外にしない人も多いのですが、やんわりと相談してみるくらいであれば印象が悪くなる事もありませんし、家賃が安くなれば嬉しいのは誰でも同じですので、タイミングを見計らって交渉してみるのも良いと思います。

 

賃貸の値引き交渉できる金額はいくら?

値引き交渉をする上では、周辺の家賃相場を調べ、常識の範囲内で交渉をする事が大切です。

世間で思われているよりも賃貸経営は大変であり、細かい部分を切り詰めなければまともな利益は出ません。

大家さんと言うと気楽な職業に考える人もいるかもしれませんが、実際には世間のイメージよりも儲かっていない大家さんが多いです。

例えば自分が部屋を家賃5万円で貸していて、いきなり5千円~1万円値引きしてくれと言われたら、すぐに素直に応じることができるでしょうか。

値引き交渉に応じてもらえないどころか、少し感覚を疑われてしまうような事もあるかもしれません。

 

そのため大家さんの状況も考慮し、無謀な金額提示などは控えるようにしましょう。

具体的には、成功する確率が高いのは1000~3000円程度が多いと思います。

1000円と言うと値引きしてもらった実感が得られないかもしれませんが、年間にすれば12000円もの値引きに成功した事になります。

今ではネットを始めとして家賃相場を調べる事は簡単にできますので、あらかじめ相場を下調べしてから値引き交渉に臨むようにしましょう。

 

新築物件は値引き交渉できる?

若い方や新婚さん等を中心に新築物件はやはり人気があります。

新築物件は人気があり物件競争力も高い為、やはり値引き交渉は難しい場合が多いです。

昔と比較すれば確かに新築でも入居者が決まらない場合がありますが、それでも新築物件での値引きは断れるケースが多いでしょう。

 

どうしてもその新築物件で値引きを希望するのであれば、数カ月待ってみる方法もあります。

新築でも募集開始から入居率が上がらなければ、多少の金額であれば値引き交渉に応じてくるケースもあるでしょう。

それでも新築の場合には、もし値引きできたとしても僅かな金額である事を理解しておいた方が良いかもしれませんね。

 

賃貸の管理費を値引き交渉することはできる?

管理費や共益費とは建物の共用部分の維持管理をするための費用であり、居住者が快適に生活をするためにも必要です。

清掃費用や電気代・エレベーターの保守点検など、建物の様々な箇所の維持管理で使われています。

 

賃貸で値引き交渉と言うと、やはり家賃や礼金等から交渉を始める人が多いように思います。

ですが意外に見落としがちなのが、この管理費や共益費です。

管理費や共益費を値引きできないと考えている人も多いのですが、実際には物件によって交渉ができる場合もあります。

 

特に建物に十分な設備が設置されていない場合や、建物の維持管理が行き届いていない場合には、管理費等についても値引き交渉してみる価値はあるかもしれません。

また管理費は駐輪場駐車場の整備費用にも使われているので、もし自転車や車を所持していないようであれば、それを交渉材料にする方法もあります。

もし礼金や家賃が値引き交渉できない場合には、念のため管理費等についても交渉可能かどうか確認してみるのも良いでしょう。

 

賃貸の値引き交渉まとめ

賃貸の値引き交渉について挙げてみました。

賃貸に関わらず、不動産取引は金額が大きくなりがちなので、数パーセントの値引きでも大きな金額になります。

また交渉事であることから、ちょっとした気遣いやコツを抑えることで、数万円もお得にお部屋探しができることも珍しくありません。

 

またお部屋探しをする際には、不動産屋選びも大切です。

せっかく値引き交渉をしても、営業マンによっては交渉が難しくなるケースもあります。

また不動産屋選びによって、初期費用が数万円安くなる場合もあります。

こちらの記事でもおすすめの不動産会社(サイト)にご紹介していますので参考にしてみてください。

参考記事:おすすめの不動産会社をタイプ別に解説

 

これからお部屋探しをする方は、少しでもお得に引っ越しができるように値引き交渉のコツを抑えて物件探しをしたいですね。

それでは今日はこの辺で。

スポンサーリンク



第1位【チャットでお部屋探し】 イエプラ
第2位【入居決定でお祝い金がもらえる】 キャッシュバック賃貸
第3位【入居決定でお祝い金がもらえる】 DOOR賃貸